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企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场,从制造商推向批发商,再从批发商推
企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场,从制造商推向批发商,再从批发商推
恬恬
2019-12-17
43
问题
企业运用人员推销和销售促进等手段将商品推向市场,从制造商推向批发商,再从批发商推向零售商,直至推向最终的消费者,这一策略属于( )。A.主动策略 B.被动策略 C.推式策略 D.拉式策略
选项
答案
C
解析
促销组合策略从总的指导思想上可分为:①推式策略,是指企业运用人员推销和销售促进等方式将商品推向市场,从制造商推向批发商,再从批发商推向零售商,直至推向最终的顾客;②拉式策略,是指主要运用广告和公关宣传等方式,着重使顾客产生兴趣,刺激顾客对商品的需要,进而推动顾客向中间商订购商品,然后由中间商向企业订购商品,以此达到向市场推销商品的目的。
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