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甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市
恬恬
2019-12-17
37
问题
甲公司有三个事业部,分别从事A、B、C三类家电产品的生产和销售,这些产品的有关市场数据见表3-1和如图3-1所示。在A、B、C三类产品市场上,甲公司的最大竞争对手分别是乙公司、丙公司和丁公司。
甲公司对A、C两类产品应分别采取什么策略?为什么?
选项
答案
解析
目前A产品是问题业务,市场增长率达到13%,且相对市场占有率已超过0.5,达到0.62,在这一具有良好发展前景的市场上,甲公司具有发展潜力并已具备了一定的竞争能力,因此,对A类产品甲公司应采取发展战略,追加投资以扩大市场份额和竞争能力,将其培养成为明星业务。 同时,C产品是金牛业务,甲公司的相对市场占有率很高,该业务能带来大量的现金收益,公司应对其采取稳走战略保持产品的市场份额,不再追加投资。【命题点与拓展】第2、3、4问主要考查波士顿矩阵及其战略应用。波士顿矩阵:又称成长一份额矩阵、产品(事业)结构分析法或事业结构转换矩阵。它的研究对象是企业经营的全部产品或业务的组合,分析企业相关经营业务之 间的现金流量的平衡问题,寻求企业资源的最佳组合。(1)“明星”业务:处于第二象限,产品的市场相对占有率和行业增长率都较高,这类产品或业务既有发展潜力,企业又具有竞争力,是高速成长市场中的领先者,行业处于生命周期中的成长期,应是企业重点发展的 业务或产品,采取追加投资、扩大业务的策略。(2)"金牛”业务:处于第三象限,产品的市场相对占有率较高,但行业成长率较低,行业可能处于生命周期中的成熟期,企业生产规模较大,能够带来大量稳定的现金收益。企业通常以金牛业务,支持明星业务、问题业务或瘦狗业务。企业的策略是维持其稳定生产,不再追加投资,以便尽可能地回收资金,获取利润。(3)"瘦狗”业务:处于第四象限,产品的市场相对占有率较低,同时行业成长率也较低,行业可能处于生 命周期中的成熟期或衰退期,市场竞争激烈,企业获利能力差,不能成为利润源泉。如果业务能够经营并维 持,则应缩小经营范围;如果企业亏损难以维系,则应采取措施,进行业务整合或退出经营。(4)“问题”业务:处于第一象限,行业增长率较高,需要企业投入大量资金予以支持,但企业产品的市场相对占有率不高,不能给企业带来较高的资金回报。这类产品或业务有发展潜力,但要深入分析企业是否具有 发展潜力和竞争力优势,决定是否追加投资、扩大企业市场份额。战略应用:(1)发展策略目的:扩大产品的市场份额,甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。适用范围:特别适用于“问题”业务,如果它们要成为“明星”业务,其市场份额必须有较大的增长。发展策略也适用于“明星”业务。(2)稳定策略目的:保持产品的市场份额,增加短期现金收入。适用范围:适用于“金牛”业务,也适用于“问题”和“瘦狗”业务。(3)撤退策略目的:出售或清理某些业务,以便把资源转移到更有潜力的领域。适用范围:适用于“瘦狗”和“问题”业务,这些业务常常亏损。
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