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  3. 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。 A、让客户明

房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。 A、让客户明

Loveyou2020-05-20  16
问题 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。A、让客户明确位置概念B、提起客户购房兴趣C、让客户对商品房产生深刻的印象D、增加客户信心
选项
答案C
解析房地产经纪人带客户观看新建商品房模型的流程：①介绍模型性质和方位，明确位置，让客户明确位置概念；②简单介绍项目整体规划和产品的整体定位及设计，提起客户兴趣，给项目产品高端定位；③通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细的介绍，让客户对项目产品产生深刻印象；④对项目产品进行综合评述及提升，引导客户进入洽谈室详细了解地块的位置优势、周边配套、地块商业价值、消费人群，增加客户的信心，并制造话题引导客户进一步沟通。
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