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  3. 利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手

利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手

Freeti2020-05-20  32
问题 利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。根据上述定义，下列行为属于利基市场营销的是（）。A．在各大服装企业狂轰滥炸的广告中，某衬衫企业另辟蹊径，利用唐诗作为广告语，淡雅宜人，博得了不同层次、年龄的消费者的好感B．某饮料公司为了在日本打开罐装茶饮料的业务市场，利用售货机来出售，夏天提供冰镇饮料，冬天提供罐装热饮C．某超市调查发现啤酒和尿布同时购买的相关程度很高，便调整了货物摆放顺序，方便顾客购买D．某生物科技公司通过举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，从而创造了巨大的市场
选项
答案B
解析利基市场营销的关键内容：①避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突；②选择被强大企业轻忽的小块市场；③满足该市场的各种实际需求。A项错误，该衬衫企业并未避开与竞争对手的正面冲突，只是选用了更加新颖的广告语，从而在竞争中获得了胜利，其并未全力满足消费者的实际需求，只是在情感上赢得了好感，不符合①③。B项正确，该饮料公司选择了售货机销售渠道，避免了与其他茶饮料的正面竞争，而且其在冬夏分别针对消费者的不同需求提供不同的服务，属于利基市场营销。C项错误，并没有被轻视的市场存在，超市的做法只是为顾客提供了方便，即使不这么做，顾客也会购买啤酒和尿布。D项错误，该公司是在创造新的市场，而不是选择被竞争对手忽视的小块市场，不符合②。
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