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下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经
下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经
tikufree
2020-05-20
19
问题
下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A、A类B、B类C、C类D、D类
选项
答案
B
解析
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。B类客户的特征包括:①有购房计划,但并不是十分迫切;②有一定的购买力,对物业品质要求较高。营销策略为:重点培养的目标,在跟进服务过程中,房地产经纪人应不断了解客户特征和需求。
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