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  3. 五得利是一家知名的面粉加工企业，当前面粉产销量位居世界第一。五得利通常会将每一个地级城市划分为不同的管理区域，并控制每个城市的经销商数量在 5 个以内，例...

五得利是一家知名的面粉加工企业，当前面粉产销量位居世界第一。五得利通常会将每一个地级城市划分为不同的管理区域，并控制每个城市的经销商数量在 5 个以内，例...

admin2020-12-24  37
问题 五得利是一家知名的面粉加工企业，当前面粉产销量位居世界第一。五得利通常会将每一个地级城市划分为不同的管理区域，并控制每个城市的经销商数量在 5 个以内，例如在西安，五得利仅有 4 个一级经销商，各自负责某一块独立的区域，且每一家经销商均为独家销售。根据以上信息，下列说法正确的是（   ）。
选项 A.五得利的经销商管理策略是一种将其面粉产品的特性传达给预期客户的方式

B.五得利在西安拥有 4 个一级经销商，因此采用的是密集分销策略

C.因为每一家经销商均为独家销售，因此采用的是直接分销策略

D.五得利的分销策略有利于其集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金
答案D
解析本题考查的是市场营销策略中的分销策略，有一定难度，需要考生对这部分知识点准确理解。A 选项描述的是促销策略的内涵，而经销商管理策略是一种分销策略，而分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式，错误。B 选项，独家分销的定义是在每个地域市场仅使用一家零售商，根据题干，虽然从西安整体来看不止一家零售商，但这 4 家零售商/经销商“各自负责某一块独立的区域”，属于“每个地域市场”的定义，所以仍应当判定为独家经销策略，错误。C 选项，直接分销是指产品不经过中间商而直接从生产商到消费者，根据题干，五得利是通过经销商将面粉销售给客户，属于间接分销。D 选项，描述的是间接分销的优势，正确。
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