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下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种
下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种
admin
2020-12-24
31
问题
下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。
选项
A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法
B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法
C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友
D.这种揽客法成本较高
答案
D
解析
人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户,而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。房地产经纪人必须培养自己的交际沟通能力,不断结识新朋友,维护老朋友,以自己的人格魅力争取他们的支持,介绍新客户。这种揽客法成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大。D项,这种揽客法成本小,简便易行。
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