3、某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整

昕玥2020-05-20 27

问题 3、某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10％调整为40％，由上级进行评估；具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理；销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。

选项请分析这种调整可能存在的问题。（10分）

答案

解析这种调整可能存在的问题主要包括：　　（1）提高的比例是否恰当；　　（2）配套考核方法是否相应做了完善；　　（3）考评者构成是否单一；　　（4）具体考核指标细目是否完备；　　（5）奖金与绩效直接相关的设计是否合理等。

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