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（本小题8分） 麦尔集团创立于A国，主要从事白色家电领域。国内的家电市场需求潜力巨大，对于家电行业来说，该领域存在较低的进入壁垒。并且国家出台政策鼓励企...

admin2020-12-24  29
问题 （本小题8分）
麦尔集团创立于A国，主要从事白色家电领域。国内的家电市场需求潜力巨大，对于家电行业来说，该领域存在较低的进入壁垒。并且国家出台政策鼓励企业进入家电行业来满足国内家电市场的需求。因此对麦尔集团的市场份额和行业地位产生了很大的影响。当时国内家电行业产品具有很高的同质性，导致市场竞争异常激烈。为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣，消费者选择余地大。随着时间的推移与技术的发展，节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。环保理念的推广及消费者个性化的需求，给家电企业实施差异化战略提供了契机，因此，麦尔集团通过价值链分析竞争优势的来源，对上下游供应链进行了科学管理，必然会使得麦尔集团获得较高的盈利。
麦尔集团建立了两个物流中心。在物流技术和计算机管理的支持下，麦尔集团通过JIT配送、JIT分拨物流来实现同步流程。这样的运行速度为麦尔集团赢得了源源不断的订单。营销渠道是企业生存发展的生命线。麦尔集团在国内市场先通过分销商把产品推向客户，而后通过建立麦尔产品专卖店建立自己的销售网络。凭借完善的售后服务体系使其最大限度地维持老客户，并通过自身美誉度和知名度的提高，不断地开发大量的新客户。麦尔集团制定以用户需求为导向的研发理念和战略，并为此建立了强大的研发机构及研发团队。研究储备与集团发展密切相关的超前技术，同时推进这些技术的产业化转化工作，形成新的高新技术产业，从而使麦尔集团获得竞争优势。
要求：
（1）从五种竞争力角度简要分析麦尔集团；
（2）根据价值链的两类活动，简要分析麦尔集团具备的优势条件。
选项
答案
解析（1）潜在进入者的进入威胁大。“国内的家电市场需求潜力巨大，对于家电行业来说，该领域存在较低的进入壁垒。并且国家出台政策鼓励企业进入家电行业来满足国内家电市场的需求。因此对麦尔集团的市场份额和行业地位产生了很大的影响”。 产业内现有企业的竞争激烈。“当时国内家电行业产品具有很高的同质性，导致市场竞争异常激烈”。 购买者讨价还价能力强。“为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣，消费者选择余地大”。 （2）根据基本活动，麦尔集团具备的优势条件： 内部后勤、外部后勤：“麦尔集团建立了两个物流中心。在物流技术和计算机管理的支持下，麦尔集团通过JIT配送、JIT分拨物流来实现同步流程”。 市场销售：“麦尔集团在国内市场先通过分销商把产品推向客户，而后通过建立麦尔产品专卖店建立自己的销售网络”。 服务：“凭借完善的售后服务体系使其最大限度地维持老客户，并通过自身美誉度和知名度的提高，不断地开发大量的新客户”。 根据支持活动，麦尔集团具备的优势条件： 技术开发：“麦尔集团制定以用户需求为导向的研发理念和战略，并为此建立了强大的研发机构及研发团队。研究储备与集团发展密切相关的超前技术，同时推进这些技术的产业化转化工作，形成新的高新技术产业，从而使麦尔集团获得竞争优势”。
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