2. 职称考试
  3. 刘俊曾经是一家国营企业的技术工程师，由于厌烦了国营企业的沉闷气氛，两年前跳槽到一家新创办的民营企业——南方公司，从事销售工作。虽然以前从没有销售经历，但刘...

刘俊曾经是一家国营企业的技术工程师，由于厌烦了国营企业的沉闷气氛，两年前跳槽到一家新创办的民营企业——南方公司，从事销售工作。虽然以前从没有销售经历，但刘...

admin2020-12-24  50
问题 刘俊曾经是一家国营企业的技术工程师，由于厌烦了国营企业的沉闷气氛，两年前跳槽到一家新创办的民营企业——南方公司，从事销售工作。虽然以前从没有销售经历，但刘俊喜欢接受富有挑战性的工作。他认为从事一项以前从没做过的工作，不仅是对自身能力的考验， 而且也能在新的工作中学到很多东西，有利于自身的发展。
南方公司是一家新创办的民营企业，以销售进口自控产品为主业。两年前刚创立时，急需专业人才。刘俊就是这个时候来到公司的。在大学里，刘俊学的是自控专业；在工厂，刘俊干的是自控技术工作。这和南方公司以自控设备为主产品十分吻合。刘俊凭着努力和悟性，业务做得十分出色，公司老板也十分欣赏他。但最近，刘俊却萌生了离开南方公司的想法。这还 要从南方公司年初的薪酬改革说起。
南方公司共有员工十五人，其中十名销售人员。公司刚成立时，对销售人员的薪酬支付是采用按劳分配的原则，基本模式为：基本工资+业绩工资+福利计划。业绩工资完全是和销售人员的销售业绩挂钩的，按照销售收人和利润水平进行提成，提成的15%用于行政、后勤、售后 服务人员的奖金。刘俊是一个聪明能干的人，他的销售业绩在公司名列前茅，所以他的收入在公司也是最高的。但这种薪酬制度也存在问题：销售人员之间为各自的利益，往往相互竞争。 有时为了同一个项目，互相压价，损害了公司的正常利益。而且各销售人员之间收入悬殊太大，大多数人不满意。那些销售业绩一般或较差的人，觉得和刘俊比起来，他们得到的太少了。 售后服务人员也不满意，认为如果没有他们的支持，刘俊不可能取得那么好的业绩，他们应该得到更多。
年初，公司对大多数人不满意的薪酬支付政策进行了一些调整，还是按劳分配的原则，基本模式也没有变化。只是将原来十名销售人员划分成三个业务部，并按地区对公司的业务进行了划分，确保各业务部之间不会产生项目冲突。考核不再是针对个人，而是针对整个业务部。公司是希望通过这样的调整，提高大家团队合作的精神，从而带动全公司业绩的提高。刘俊因为去年的成绩出众，理所当然地成了市场一部的经理，手下有三名业务人员。面对样的提升，刘俊也曾暗下决心，一定要在全公司保持第一。可一旦真正干起来，刘俊发现并不轻松。 自己的手下并没有想象的那么能干，几乎每一个项目都得自己亲自处理。而手下人却又抱怨刘俊管得太多，他们没有插手的机会，所以落得清闲，让刘俊一人忙前忙后。尽管刘俊尽了很大的努力，可是第一季度下来，市场一部的销售业绩是三个市场部中最差的。虽然刘俊的个人业绩仍是全公司最好的，可因为整体考核，刘俊的收入被带了下来。
请问该公司的薪资制度是否合理？刘俊的辞职是否可以改变他在其他公司同样的工作现状？
选项
答案
解析我认为该公司年初调整后的薪资管理制度是合理的。首先该公司的薪资体制有激励性，也有合理性，因为企业的竞争不是靠个人能力强弱决定成败的，一个企业首先是一个团结的整体，是一个高效的团队，尤其是销售团队更应无懈可击。题中的矛盾在于个人利益和集体利益发生了一定的冲突，单凭个人刘俊绝对是个好员工，但是企业需要的是追求最大利润，追求最大利润的唯一做法就是团队利润最大化，这是在任何企业都改变不了的现实。如果刘俊不改变目前的思维方式，在任何企业都可能会失败，同样会被市场淘汰。
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