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财务会计
分析投资者的真实需求的重点是研究投资者的( )。
分析投资者的真实需求的重点是研究投资者的( )。
Loveyou
2019-12-17
25
问题
分析投资者的真实需求的重点是研究投资者的( )。
选项
A.风险偏好B.投资规模C.流动性和安全性要求D.以上都是
答案
D
解析
基金投资人类型、基金客户构成现状、目标客户选择;确定目标市场与投资者是基金营销部门的一项关键工作。在细分市场上,尽管基金面对的客户群体是缩小的,但客户的忠诚度却是增大的。在确定目标市场与投资者方面,基金销售机构面临的重要问题之一就是分析投资者的真实需求,包括投资者的投资规模、风险偏好、对投资资金流动性和安全性的要求等。另外,投资者的行为特征、影响购买决策的因素都是有差异的,基金销售机构可以依据投资者不同的特征及细分因素加以归类,从而确定基金销售的细分目标市场,采取不同的营销和服务策略。在基金营销上,除针对一般大众投资人的公开募集之外,也有针对特定合格投资人的非公开募集基金的销售。在营销计划与策略的支持上,必须更清晰地确定合格投资者的需求及其资格符合相关法规,在募集与投资人数上进行合理合法的规划与匹配。
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