渠道战略联盟的表现形式不包括()。

昕玥2019-12-17 35

问题渠道战略联盟的表现形式不包括()。

选项 A:生产商之间的联盟B:经销商之间的战略联盟C:供应商之间的战略联盟D:供应商和经销商之间的战略联盟

答案A

解析渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。

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