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财务会计
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力
tikufree
2019-12-17
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问题
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。
选项
A、有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C、有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
答案
B
解析
在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型:①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中,引导型客户的表现为:有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大。
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