为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（

书海库2019-12-17 39

问题为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

选项 A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务

答案C

解析房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

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