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对房地产经纪人员有一定激励作用,又能降低人员流动率的薪酬制度是( )。(201
对房地产经纪人员有一定激励作用,又能降低人员流动率的薪酬制度是( )。(201
书海库
2019-12-17
57
问题
对房地产经纪人员有一定激励作用,又能降低人员流动率的薪酬制度是( )。(2012年真题)
选项
A.佣金制B.奖金制C.固定薪金制D.固定薪金和佣金提成混合制
答案
D
解析
在我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式可以分为:①固定薪金制。即有保障底薪,无论业绩如何,都能获得固定的薪金收入。这一薪金制度对业务员生活最有保障,企业人员流动性较低,与顾客的关系容易保持常态。但其最大的缺点是缺乏薪酬设计应有的激励效应。②佣金制。即没有保障底薪,其收入完全视个人业绩而定,业绩高则薪酬高,业绩低则薪酬低,甚至没有薪金。佣金制激励大,刺激性强,业务员的“危机意识”最高。但由于无底薪,公司在管理上存在较大的难度,人员流动大。有些业务员为了取得业绩,甚至不择手段,可能对公司的信誉产生严重的影响。③混合制。即将固定薪金制和佣金制混合运用,比如,工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。它融合了上述两种支付方式的优点,并避免了它们的缺点。
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