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  3. 许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而 A国 M公司独辟蹊径，决

许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而 A国 M公司独辟蹊径，决

书海库2019-12-17  67
问题 许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车，而 A国 M公司独辟蹊径，决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤，这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求，匹配车辆的电池蓄能要求，让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池，M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的（）。
选项 A.人口细分B.应用细分C.购买细分D.价值细分
答案B
解析在城里驾车和通勤，后者的蓄能要求要高得多，并非主要是由于通勤车要行驶的距离更远，最重要的因素其实是平均行车速度更高，因此，在高速路上受到的空气阻力更大。这清楚地表明，适合于高能源密集型的通勤的电池动力车，对于那些将车辆用于短途的低速行程（例如，在城里办事）的消费者来说，功能就浪费了。这种车辆无法以合适的成本，提供合适的价值。因此，题中所讲的细分依据是应用细分。【注意】该知识点在 2018年教材中进行了重新表述。在 2018年教材中，消费者市场细分的依据包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
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