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许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车,而 A国 M公司独辟蹊径,决
许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车,而 A国 M公司独辟蹊径,决
书海库
2019-12-17
49
问题
许多汽车制造商都在设计旨在满足所有客户需求的电动车,而 A国 M公司独辟蹊径,决定按照消费者特定的使用车辆的方式定制生产电动车。该公司将使用车辆的方式分为在城里驾车与通勤,这一市场细分方法可以根据消费者的具体需求,匹配车辆的电池蓄能要求,让消费者无须购买比他们实际需求更大的车辆与电池,M公司这一战略决策的依据是对电动车市场的()。
选项
A.人口细分B.应用细分C.购买细分D.价值细分
答案
B
解析
在城里驾车和通勤,后者的蓄能要求要高得多,并非主要是由于通勤车要行驶的距离更远,最重要的因素其实是平均行车速度更高,因此,在高速路上受到的空气阻力更大。这清楚地表明,适合于高能源密集型的通勤的电池动力车,对于那些将车辆用于短途的低速行程(例如,在城里办事)的消费者来说,功能就浪费了。这种车辆无法以合适的成本,提供合适的价值。因此,题中所讲的细分依据是应用细分。【注意】该知识点在 2018年教材中进行了重新表述。在 2018年教材中,消费者市场细分的依据包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
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