引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。 A、已经遴选了多处房源 B、购房

书海库2020-05-20 71

问题引导客户做出购买决策时，总结法适用于（）。A、已经遴选了多处房源B、购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C、仅有一个缺陷不满足客户意愿D、客户主意拿不定、拖延了很长时间

选项

答案A

解析引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房源的客户。

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