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金融经济
按照迈克尔·波特的观点,下列情形中,买方讨价还价能力较弱的是()。A:买方相对集中并且大量购买 B:所购商品属于标准化商品 C:买方的行业转换成本高 D:买方掌
按照迈克尔·波特的观点,下列情形中,买方讨价还价能力较弱的是()。A:买方相对集中并且大量购买 B:所购商品属于标准化商品 C:买方的行业转换成本高 D:买方掌
admin
2020-12-24
62
问题
按照迈克尔·波特的观点,下列情形中,买方讨价还价能力较弱的是()。
选项
A:买方相对集中并且大量购买
B:所购商品属于标准化商品
C:买方的行业转换成本高
D:买方掌握供应商的充分信息
答案
C
解析
买方的行业转换成本高,将使买方固定在特定的供应商身上。相反,如果转换成本低,买方的讨价还价能力就大。买方有较强的讨价还价能力的情况有:①买方相对集中并且大量购买;②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重;③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品;④买方的行业转换成本低,转高的转换成本将使买方固定在特定的供应商身上;相反,如果转换成本低,买方的讨价还价能力就大;⑤买方利润很低;⑥后向一体化;⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要;⑧买方掌握供应商的充分信息。ABD三项均属于买方讨价还价能力较强的情况。
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