2. 考公考编
  3. 适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。 A、客户具有丰富的购房经

适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。 A、客户具有丰富的购房经

Loveyou2020-05-20  82
问题 适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。A、客户具有丰富的购房经验B、客户已经遴选了多处房源C、客户仅对房源少许部分不满意D、客户已决定购买看好的房源
选项
答案B
解析房地产经纪人可以以各种方式判断或建议销售双方达成交易，完成销售。具体可用的技巧有：①假设法，适用于前期准备十分充分、客户看中房子、已下决心购房（租房）、购房时机成熟的情形；②总结法，适用于客户已经遴选了多处房源的情形；③直接法，适用于购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求的情形；④对比法，适用于接触时间很长，了解客户需求，参观了多套房源的情形；⑤重点突破，适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿的情形；⑥善意威胁，适用于客户拿不定主意拖延了很长时间的情形。
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