2. 建筑工程
  3. 房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。A、看房时间控制在10～15min B、让买卖双方在现场直接商谈价格 C、把客户带到房屋现场后，由客户

房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。A、看房时间控制在10～15min B、让买卖双方在现场直接商谈价格 C、把客户带到房屋现场后，由客户

admin2020-12-24  35
问题 房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（　　）。
选项 A、看房时间控制在10～15min
B、让买卖双方在现场直接商谈价格
C、把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D、主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E、事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
答案ADE
解析看房步骤包括：①提前空看房屋。房地产经纪人获取房源信息后，应联系业主进行实地看房，以便掌握更为准确详细的房产信息。②预约看房。与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证明文件和资金。③沿途讲解。在看房当天，经纪人出发前再次与客户确认好联系方式及约定时间、地点。业主尽量能在看房当天在家中接待购房客户。④主导看房过程。房地产经纪人要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。B项，房地产经纪人应避免双方在室内直接议价；C项，房地产经纪人应引导购房人逐个房间查看。
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