企业靠低价竞争抢走对手的订单，固然是业内人士所共知的，但其更深层的原因则是源于对手对“双重博弈”形势的误判。所谓“双重博弈”是每一家企业每天都在同时面临的...

admin2020-12-24 46

问题企业靠低价竞争抢走对手的订单，固然是业内人士所共知的，但其更深层的原因则是源于对手对“双重博弈”形势的误判。所谓“双重博弈”是每一家企业每天都在同时面临的两个相互交织的“斗争”：一是供应商与客户之间的讨价还价，即纵向交易博弈；二是向同一类客户提供产品和服务的竞争者之间的进攻与防守，即横向交易博弈。而企业丟掉订单，恰恰就是没有认识到并把握住这两种博弈的关系。
这段文字意在强调（）。

选项 A.低价不是企业竞争力的重要部分
B.企业应该纵横兼顾，掌握“双重博弈”的平衡点
C.丢掉订单的原因是对“双重博弈”形势的误判
D.业内人士没有认识到企业丢掉订单的深层次原因

答案B

解析通读文段，可知文段的中心词是“双重博弈”。因为在供应商与客户的讨价还价过程中，低价是企业竞争力的重要组成部分，所以A项错误；该文段意在说明企业应该认识到两种博弈的关系，并在竞争中灵活运用“双重博弈”，才可以获胜，故B项正确；C项说法过于片面，不能体现文段主旨；文中没有说北内人士是否认识到丢掉订单的深层次原因，因而D项是猜测，D项错误。综上分析，本题正确答案为B项。

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