创业阶段:GL企业是一家空调制造企业,公司成立之初,企业规模较小,只有一条简陋的、年产量不过2万台的窗式空调生产线,但在公司领导的带领下,公司员工发扬艰苦...

admin2020-12-24  20

问题 创业阶段:GL企业是一家空调制造企业,公司成立之初,企业规模较小,只有一条简陋的、年产量不过2万台的窗式空调生产线,但在公司领导的带领下,公司员工发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神,克服了创业初期的种种困难,开发了一系列适销对路的产品,抢占了市场先机,为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段:在得到部分客户的认可后,公司开始重点抓质量,提出了“出精品、创名牌、上规模”的质量方针,实施了“精品战略”,建立和完善了质量管理体系。使公司产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了GL产品在质量上的竞争优势,创出了“GL”这一著名品牌,在消费者中树立了良好的口碑。公司还定期举办大型促销会,对团体购买享受打折优惠,购买10台享受8.5折优惠,购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质,每场促销会都爆满,很多大型企业都一次性购置多台空调。
壮大阶段:在稳定了产品的质量之后,公司狠抓市场开拓,先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产,GL公司的生产能力不断提升,形成规模效益;同时,通过强化成本管理,为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位,公司效益连年稳步增长,在竞争激烈的家电行业内一枝独秀。
公司成立初期在报纸上投放广告,推销自己的产品,使消费者对本公司有一个初步的印象。
随后公司领导创建出“淡季贴息返利”的促销手段,吸引了大批消费者,使公司发展突飞猛进。在企业壮大之后,公司更加注意自己的品牌形象,经常参与慈善活动,以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力。
要求:
(1)简要分析GL公司三个阶段采取的密集型战略类型;
(2)简要分析GL公司采取的促销策略。

选项

答案

解析(1)创业阶段:产品开发战略。“开发了一系列适销对路的产品,抢占了市场先机,为公司后续发展打下良好的基础”。 发展阶段:市场渗透战略。“使公司产品在质量上实现了质的飞跃,奠定了GL产品在质量上的竞争优势,创出了‘GL’这一著名品牌,在消费者中树立良好的口碑。公司还定期举办大型促销会,对团体购买享受打折优惠,购买10台享受8.5折优惠,购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质,每场促销会都爆满,很多大型企业都一次性购置多台空调”。 壮大阶段:市场开发战略。“公司狠抓市场开拓,先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产,GL公司的生产能力不断提升”。 (2)广告促销。“公司成立初期在报纸上投放广告,推销自己的产品,使消费者对本公司有一个初步的印象”。 营业推广。“公司还定期举办大型促销会,对团体购买享受打折优惠,购买10台享受8.5折优惠,购买20台享受7折优惠”“随后公司领导创建出‘淡季贴息返利’的促销手段,吸引了大批消费者,使公司发展突飞猛进”。 公关宣传。“在企业壮大之后,公司更加注意自己的品牌形象,经常参与慈善活动,以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力”。
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