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  3. 安妮鞋业是我国知名的女鞋生产及销售企业，拥有四家女鞋生产工厂，主要通过线下的直营店及加盟店销售其产品。2012年，中国电商“双11”已经走过了3年的时间，...

安妮鞋业是我国知名的女鞋生产及销售企业，拥有四家女鞋生产工厂，主要通过线下的直营店及加盟店销售其产品。2012年，中国电商“双11”已经走过了3年的时间，...

admin2020-12-24  39
问题 安妮鞋业是我国知名的女鞋生产及销售企业，拥有四家女鞋生产工厂，主要通过线下的直营店及加盟店销售其产品。2012年，中国电商“双11”已经走过了3年的时间，从趋势上看电商是未来重要的发展方向，但安妮却一直致力于拓展其线下门店，2014年安妮的实体店数量达到它的最高峰——6402家，而且直营店的比例已经达到80%以上，这样的重资产给企业带来了更重的负担。由于安妮没有能适时进行调整，从2013年开始其产品销售量持续下滑。一些门店负责人以销售困难为由，向安妮总部申请产品的临时定价权限。在获取临时授权后，他们立马将产品低价转售给了另一家销售公司，而这家销售公司实为一家空壳公司。通过该空壳公司，这些门店负责人将产品在市场上以正常价格卖出，从而大肆赚取购销差价。
随着经营状况的持续恶化，从2017年起，安妮不得不开始关闭店铺，仅过去一年就关闭了接近1000家。此外，安妮还出售了旗下两家开工不足的女鞋工厂，自己的部分产品也被迫交由富通、高飞等代工厂进行生产，以增强经营的灵活性。断腕只是安妮自救术之一，这家时装女鞋生产商还在谋求更加多维的自救策略。公司解聘了现任CEO，聘请了在运动休闲电商领域具有丰富经验的汪昊担任CEO。汪昊上任后引导安妮向运动休闲市场延伸，与此同时，为强化电商业务，从2019年开始，安妮为电商配备了专门的营销团队。安妮的实体店则在进一步从街边和卖场向购物中心转移。为了增加销售量，安妮公司寻找了多家经销商，并采用赊销的方式吸引经销商订购更多的产品。申请赊销额度时，经销商需提供资产负债表等相关财务资料，由销售员审核，并在销售部备案即可。
要求：
（1）简要分析安妮鞋业所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式。
（2）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析安妮公司销售业务需防范的主要风险。
选项
答案
解析（1）安妮鞋业所采用的收缩战略（撤退战略）的主要方式有： ①紧缩与集中战略中的机制变革，主要做法是调整管理层领导班子。“公司解聘了现任CEO，聘请了在运动休闲电商领域具有丰富经验的汪昊担任CEO”。 ②紧缩与集中战略中的削减成本战略。主要做法是缩小分部的规模。“不得不开始关闭店铺，仅过去一年就关闭了接近1000家”。 ③转向战略中的重新定位或调整现有的产品和服务。“引导安妮向运动休闲市场延伸”。 ④转向战略中的调整营销策略，在价格、广告、渠道等环节推出新的举措。“为强化电商业务，从2019年开始，安妮为电商配备了专门的营销团队。安妮的实体店则在进一步从街边和卖场向购物中心转移”“寻找了多家经销商，并采用赊销的方式吸引经销商订购更多的产品”。 ⑤放弃战略中的卖断。“安妮还出售了旗下两家开工不足的女鞋工厂”。 ⑥放弃战略中的分包。“自己的部分产品也被迫交由富通、高飞等代工厂商进行生产，以增强经营的灵活性”。 （2）根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，安妮鞋业销售业务需防范的主要风险： ①销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。“从趋势上看电商是未来重要的发展方向，但安妮却一直致力于拓展其线下门店，……重资产给企业带来了更重的负担”。 ②客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。“申请赊销额度时，经销商需提供资产负债表等相关财务资料，由销售员审核，并在销售部备案即可”。 ③销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。“一些门店负责人以销售困难为由，向安妮总部申请产品的临时定价权限。在获取临时授权后，他们立马将产品低价转售给了另一家销售公司，而这家销售公司实为一家空壳公司。通过该空壳公司，这些门店负责人将产品在市场上以正常价格卖出，从而大肆赚取购销差价”。
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