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  3. 在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据（　　）来确定。 A．企业资本 B

在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据（　　）来确定。 A．企业资本 B

书海库2019-12-17  57
问题 在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据（　　）来确定。 A．企业资本 B．产品可能带来的利润 C．费用与效果的最优比例 D．产品成本
选项
答案C
解析激励规模要根据费用与效果的最优比例来确定。一般来说，销售促进活动一定要超过某个最低激励规模才能够引起目标顾客的重视。当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。也就是说，只要销售促进工具选择适当，有一定的激励规模就可以了。如果激励规模过大，虽然仍会促使销售额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。
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