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  3. 影响销售渠道选择的因素有()。【2011年11月二级真题】

影响销售渠道选择的因素有()。【2011年11月二级真题】

Loveyou2019-12-17  30
问题 影响销售渠道选择的因素有()。【2011年11月二级真题】
选项 A:产品因素B:市场因素C:社会因素D:企业因素E:中间商的特性
答案ABD
解析影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。
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