根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品 B.市场上的替代产品多

admin2020-12-24 33

问题根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有（）。

选项 A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

答案ABC

解析本题考查的是波特的五力模型。就购买商的议价能力来说，购买商进行集体大量购买有利于提高其议价能力；替代产品多也提高了购买者的议价能力；购买商信息掌握的程度高有利于提高其议价能力。选项D恰恰降低了购买商的议价能力。

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