首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4
书海库
2019-12-17
72
问题
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层,25层,31层和32层,建筑面积分别为18000m2,25000m2,35000m2,38000m2。基底面积分别为900m2,1000m2,1100m2,1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况,对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查,10天内共收回调查问卷516份,调查结果显示,有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告,显示近期有购房意向的人数比例为24%。售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中,正确的为( )。
选项
A、消费者目光集中,迅速询问住房信息,销售人员马上以欢迎的态度靠近B、消费者东张西望,不急于提出购房要求,销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览C、消费者目光游移不定,观看一些毫无关联的住房信息,销售人员催促其尽快离开D、消费者没有固定目标,参观并收集住房信息,销售人员主动上前介绍促销
答案
AB
解析
销售人员应分清客户的购买意图,分类进行接待:①如果消费者进入购物场所后,目光集中,脚步轻快,迅速索取或询问商品信息,销售人员应马上以欢迎的态度靠近;②如果消费者有购买某种商品的目标,但对商品的一些细节不十分明确,一般会东看西瞧,不急于提出购买要求,销售人员应让其在自由轻松的气氛下任意浏览,在他们需要帮助时再进行接待;③如果消费者进入购买场所后,目光游移不定,观看一些毫无关联的商品,没有购买目标,但这类消费者如果发现有兴趣的商品,也可能进行购买,销售人员应顺其自然,静观其变;④如果消费者进入销售场所后没有固定目标,仅参观游览,则销售人员只需要微笑面对。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/ShKsKKKQ
相关试题推荐
( )是指将金融机构和金融市场按照银行、证券、保险分为三个领域,分别设置专业的
当资金结算业务发生在同一个银行系统,即同属一个总行的各个分支机构间的资金账户往来
依据《银行业监督管理法》,下列选项中属于银行业金融机构的是( )。
商业银行的最高风险管理和决策机构是( )。
同一存款人在同一家投保机构所有的被保险存款账户的存款本金和利息合并计算的资金数额
张某接受王某的委托,以王某代理人的身份依法与李某签订了合同。对于该合同的签订(
金融机构及其从业人员在参与市场竞争时,下列做法中符合职业操守要求的是( )。
对银行业金融机构审查董事和高级管理人员的任职资格的申请,银监会应当在自收到申请文
银行业金融机构的市场准入主要包括()。
企业债的监管机构是()。
随机试题
在一次雷雨天气中,某中学教学楼遭到雷击,多名学生不同程度的被击伤。后经调查得知,
按照《危险房屋鉴定标准》,房屋危险性的综合评定应按()层次进行。
某企业自筹资金新建的工业厂房项目,建设单位采用工程量清单方式招标,并与施工单位按
药品生产企业应当具备的条件不包括
《航道建设管理规定》第四十二条规定县级以上交通主管部门应当建立工程质量和安全事故
借款人用公积金个人住房贷款购买集资建造住房(房改房)的,其贷款额度最高不超过所购
银行在进行营销决策前,首先应当对( )进行调查分析。
迎接远道来的贵客,苗族人习惯先请客人饮()。A.迎宾酒B.牛角酒C.进门酒D.交心酒
珍珠母的功效是A.平肝潜阳B.收湿敛疮C.安神定惊D.凉血解毒E.清肝明目
最高法院印发的《人民法院民事裁判文书制作规范》规定:“裁判文书不得引用宪法……作为裁判依据,但其体现的原则和精神可以在说理部分予以阐述。”关于该规定,下列...