首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
(本小题8分) 江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品...
(本小题8分) 江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品...
admin
2020-12-24
32
问题
(本小题8分)
江民集团将业务定位在“日常助消化用药”方面,对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品,解决儿童食欲不振的问题;针对成年人提供消食片解决胃胀腹胀问题。
江民集团消食片选用了一位和品牌定位的风格、形象趋于一致的小品、影视演员李强,主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人、轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。李强演绎了江民集团消食片的“成人”“儿童”两条广告片,从而加强两条广告片之间的关联。广告片的画面干净简单,与国际公司所倡导的塑造“品牌形象”的做法大相径庭,去除了过多的装饰,定位广告直击消费者内心,从而快速引起消费者共鸣。
竞争对手建安公司利用低价渗透策略将所生产的产品在二三线城市广泛售卖,对江民集团形成了冲击。因此,江民集团实施了“渠道扫荡战”,加强了分销渠道建设,消除铺货盲点,成绩斐然,基本上扫除了二三线市场的渠道盲点。从而为江民集团消食片销量的腾飞提供了保证。
2003年,奇缘公司消食片在中央台投放广告,其广告明显针对江民集团儿童消食片市场而来,其细分江民集团儿童消食片市场的企图十分明显。江民集团的监测系统随即发现了这一情况,并立即从央视取得了其相关的广告投放数据。奇缘公司消食片在所在省具备较强实力,是江民集团一直密切关注的品牌,江民集团迅速制订并实施了反击方案:一方面在奇缘公司销售的省份进行大规模、长时间的江民集团消食片“买赠”活动,打压其销量;另一方面在这几个省市加大江民集团消食片广告(儿童片)的推广力度,使得电视广告投放量增加,巩固了其市场地位。
要求:
(1)简要分析江民集团确定目标市场时进行市场细分的依据;
(2)简要分析江民集团设计市场营销组合。
选项
答案
解析
(1)人口细分。“对助消化药品市场进行年龄细分,全力开拓整个日常助消化药品的市场,针对儿童提供专用型助消化产品,解决儿童食欲不振的问题;针对成年人提供消食片解决胃胀腹胀问题”。 (2)①促销策略。 a.广告促销。“江民集团消食片选用了一位和品牌定位的风格、形象趋于一致的小品、影视演员李强,主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、亲切、关爱他人、轻松幽默又不落于纯粹滑稽可笑的形象。李强演绎了江民集团消食片的‘成人’‘儿童’两条广告片,从而加强两条广告片之间的关联。广告片的画面干净简单,与国际公司所倡导的塑造‘品牌形象’的做法大相径庭,去除了过多的装饰,定位广告直击消费者内心,从而快速引起消费者共鸣”“另一方面在这几个省市加大江民集团消食片广告(儿童片)的推广力度,使得电视广告投放量增加,巩固了其市场地位”。 b.营业推广。“一方面在奇缘公司销售的省份进行大规模、长时间的江民集团消食片‘买赠’活动”。 ②分销策略。“江民集团实施了‘渠道扫荡战’,加强了分销渠道建设,消除铺货盲点,成绩斐然,基本上扫除了二三线市场的渠道盲点。从而为江民集团消食片销量的腾飞提供了保证”。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/Wo9KKKKQ
相关试题推荐
(2010年)关于房地产开发经营业务企业所得税处理的说法,正确的是( )。A.已销开发产品的计税成本,按当期已实现销售的可售面积和可售面积单位工程成本确认B.
(2010年)6月,企业为了提高产品性能与安全度,从国内购入2台安全生产设备并于当月投入使用,增值税专用发票注明价款400万元,进项税额68万元,企业采用...
2018年,某居民企业自行核算主营业务收入2700万元,其他业务收入200万元,成本费用等2820万元,实现利润总额80万元。经税务机关审核,发现下列情况...
2018年,某居民企业自行核算主营业务收入2700万元,其他业务收入200万元,成本费用等2820万元,实现利润总额80万元。经税务机关审核,发现下列情况...
2018年,某居民企业自行核算主营业务收入2700万元,其他业务收入200万元,成本费用等2820万元,实现利润总额80万元。经税务机关审核,发现下列情况...
下列企业中,不适用核定征收企业所得税的有( )。A.汇总纳税企业B.专门从事股权投资业务的企业C.上市高新技术企业D.小型微利企业E.中国人民银行
在就境外所得计算应对应调整扣除的有关成本费用时,下列表述中错误的是( )。A.股息、红利,应对应调整扣除与境外投资业务有关的项目研究、融资成本和管理费用B.
下列各项支出,可以据实在企业所得税前扣除的是( )。A.烟草企业的广告费和业务宣传费B.企业购置安全保护用品支出C.企业以现金方式支付给中介机构的手续费
某企业为从事股权投资业务的企业,2018年取得股息红利收入1000万元,股权转让收入4800万元,转让无形资产所有权收入200万元;该企业当年发生业务招待...
2019年6月乙企业接受甲企业一批原材料捐赠,捐赠方无偿提供市场价格的增值税专用发票注明价款10万元,增值税1.3万元;受赠方自行支付运费0.3万元、工人...
随机试题
(21-23题共用备选答案) A.月经间隔时间正常,但经期延长9~10天,量多
下列关于作业成本计算法的说法中,正确的有( )。
关于音叉试验描述不正确的是
银行向借款人提供的贷款本金的数额,是贷款合同的必备条款,否则合同不能成立。()
申请回避是当事人的权利。法院开庭审理被告人张某故意伤害案时,被告人张某有权对除()以外的人员提出回避申请。A、作为合议庭组成人员的人民陪审员赵某B、为本案被
主动脉瓣关闭不全在主动脉瓣听诊区可听到A.舒张期雷鸣样杂音B.收缩期吹风样杂音C.舒张期叹气样杂音D.收缩期喷射性杂音E.收缩期与舒张期拉锯样杂音
以“法条明审,科条简要”而著称的封建成文法典是( )。A.《北魏律》B.《开皇律》C.《唐律疏议》D.《北齐律》
呼吸性碱中毒时A:血钾升高B:血钠降低C:血钙升高D:血无机磷升高E:血氯升高
露蜂房的使用注意叙述正确的是A.有毒而无补虚之功,故气血虚弱者忌服B.阴虚火旺及下焦湿热者忌服C.专供外用,不作内服D.孕妇及肝肾功能不全者忌服E.不可
既具有酸性又具有还原性的药物是A.咖啡因B.维生素C.苯巴比妥D.氯丙嗪E.维生素