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某公司是一家经营办公设备的跨国公司。今年年初,该公司决定在售后部门实施交叉销售的
某公司是一家经营办公设备的跨国公司。今年年初,该公司决定在售后部门实施交叉销售的
Freeti
2019-12-17
25
问题
<P>某公司是一家经营办公设备的跨国公司。今年年初,该公司决定在售后部门实施交叉销售的经营战略,在提供售后服务的同时,销售其他办公设备,并对售后服务人员进行销售技巧培训,但是许多售后服务人员还是不适应既是服务人员,又是销售人员的角色。后来,经过多次培训、教育、督促,甚至下达硬性指标,上半年的销售业绩仍然没有明显改善,甚至有部分人员产生抵触情绪。</P><P>请回答下列问题:</P><P>(1)人员配置要遵循哪些原理?</P><P>(2)从人力资源的角度来看,公司应该怎样做才能改善当前的局面,实现交叉销售的经营战略?</P>
选项
答案
解析
<P>(1)人员配置的原理①要素有用原理。②能位对应原理。③互补增值原理。④动态适应原理。⑤弹性冗余原理。</P><P>(2)对策由于大多数售后服务人员不适应既是服务人员,又是销售人员的角色,人岗不匹配,能位不对应,因此销售业绩难以提高。</P><P>为此,可以采取以下对策:</P><P>①淘汰不能够适应交叉销售经营战略的员工,招聘新的合适的员工。</P><P>②提供有吸引力的提成工资,激励越来越多的售后服务人员去销售产品。</P><P>③聘请培训咨询机构,根据公司的需要,设计专门的培训课程,对员工进行系统的培训,大力培养适用的专门人才,进一步促进公司实现交叉销售的经营战略。</P><P>④选拔优秀员工,树立交叉销售的标杆,发挥其引导和示范作用。</P><P>⑤建立完善员工的交流平台,鼓励员工之间相互帮助、不断交流成功的经验,总结失败的教训,从而提高整体的销售水平。</P>
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