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在向客户提问时,个人理财业务人员需要注意的因素不包括( )。 A.有些客户习惯
在向客户提问时,个人理财业务人员需要注意的因素不包括( )。 A.有些客户习惯
Loveyou
2019-12-17
71
问题
在向客户提问时,个人理财业务人员需要注意的因素不包括( )。A.有些客户习惯于按自己的思维表达意见,并且常常口若悬河,不着边际,对于这样的客 户,个人理财业务人员可以提醒客户,减慢说话速度,集中谈话的议题B.用中等的语速与客户交谈,但在面谈过程中,个人理财业务人员要把握谈话的主动性, 不要做一个积极的倾听者C.个人理财业务人员可以用录音机将整个会谈卑录下来,以便事后进行整理,同时也应 该在事先准备好的信息收集表上做一定的记号,以便谈话时及时记录客户信息D.如果客户对问题的回答十分含糊,以至于容易引起误解,那么,个人理财业务人员就应 该在适当的时机重复问题
选项
答案
B
解析
答案为B。个人理财业务人员应用中等的语速与客户交谈,在面谈过程中,个人理财业务人员要学会做一个积极的倾听者。而且除了仔细倾听客户的回答外,还应该在适当的时候对客户的回答进行总结和评论。
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