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王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引
书海库
2019-12-17
53
问题
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引导客户做出购买决策。
选项
A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法
答案
B
解析
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有:①假设法;②总结法;③直接法;④对比法;⑤重点突破;⑥善意威胁。其中,重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。
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