首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平,最近几个
某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平,最近几个
题库总管
2019-12-17
46
问题
某电器销售公司销售人员的工资水平普遍低于劳动力市场上同类人员的薪酬水平,最近几个月来,不但有一些销售人员离开企业,而且人事部门已经有三个月招收不到符合公司要求的销售人员,对此,您有什么好的建议?如果准备重新调整该公司薪酬制度,您认为需要做好哪些前期工作? 销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?
选项
答案
解析
销售人员薪酬制度如何设计?应采取的工资制度?对销售人员的薪酬激励政策?双通道职业阶梯。 首先,谈谈自己对该公司现存问题的看法,事实说明该公司的薪酬制度需要进行必要的调整。销售人员薪酬制度如何设计? 销售人员价值计量、其工作价值取决于正确的经营思想,经营销售艺术和策略技能;取决于企业整体绩效; 公司在进行薪酬制庋的调整之前,应当作好以下准备工作:(1)进行薪酬的市场调查;(2)重新划分薪酬等级;(3)按市场水平或略高于市场水平来确定薪酬标准;(4)根据员工的能力、绩效入级,重新进行测算,核定薪酬总额,与公司现有的财力进行对比,发现问题,提出对策。 销售人员的薪酬特点:企业掌握市场信息,贯彻以销定产原则基础上的超前力量,是实现企业经营计划目标的重要前提。 工作价值:1、工作价值取决于正确的经营思想,经营销售艺术和策略技能。2、工作价值取决于企业整体的绩效。 素质特殊要求:1、通常是年富力强、知识面广多专长的人员。2销售人员较多的是重视激励成果及承诺。3擅长沟通和对信息的定夺。 应采取的工资制度:1、薪酬取决于企业效益,通常享有利润分享。2、由于中高级营销人才相对短缺,因此薪酬可能较议案管理人员,工程人员要高。3、对于市场开发,市场占有率有重大突破的,应给于特殊奖励。 常见销售人员薪酬方案:纯佣金制;基本薪酬+佣金;基本薪酬+奖金;基本薪酬+佣金+奖金。 对销售人员的薪酬激励政策: ☆实行销售年薪制、销售提成制或“底薪十提成”方式; ☆薪酬取决于公司效益,通常享有利润分享; ☆由于是市场竞争的人才,他们的薪酬可能较一般的管理人员、工程人员要高; ☆对于市场开发、市场占有率有重大突破者,应给予特殊奖金鼓励其实现自身价值。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/kO9EKKKQ
相关试题推荐
(2015年)非从事房地产开发的纳税人销售房地产,计算土地增值税的增值额时,准予
某上市公司2018年以5000万元购得一处高档会所,然后加以改建,支出300万元
A市甲公司为工业企业,系增值税一般纳税人。2019年4月销售一栋旧办公楼,取得收
根据规定,非房地产开发企业销售新建房,准予扣除的项目包括()。
某牧业有限公司2018年4月猪、牛月存栏数分别为800头和500头,牛的污染当量
某煤炭开采企业2019年4月销售洗煤5万吨,开具增值税专用发票注明金额5000万
某公司办公大楼原值30000万元,2018年3月1日将其中部分闲置房间出租,租期
某房地产开发公司为增值税一般纳税人,其开发“鑫城瑞府”项目的可售总面积为4500
下列各项中,各个选项均为独立情况,则甲公司和A公司不属于关联方关系的是(
甲公司投资乙公司2000万元,占其注册资本的30%,乙公司2018年度向甲公司借
随机试题
共用题干 某公司结果化简的2006年度资产负债表(单位:千万元)见下表:根据以
(15)细贯药饮片
患者,男,40岁,咳嗽咯痰2周,痰黄黏稠,伴发热,咽痛,头痛,舌红,苔薄黄,脉浮
根据现行建筑安装工程费用项目组成的规定,下列费用项目中,属于施工机具使用费的是(
蓄电池室的温度宜保持在(5~30)℃,最高不应超过()℃,并应通风良好。
期货公司首席风险官自被中国证监会及其派出机构认定为不适合人选之日起2年内,任何期
( )承担着双重角色,既为单位择人,也为求职者择业。
水利工程安全生产条件市场准入制度自()年起实施。 A.2003B.200
以下说法不正确的是()。A:劳务派遣是一种典型的非正规就业方式,在我国亦是一种新型用工方式B:劳务派遣中劳务派遣单位与被派遣劳动者之间的关系是完整的劳动关系
如果发生长期债权投资变现,下列有关说法不正确的有( )。A、对流动比率的影响大于对速动比率的影响B、对速动比率的影响大于对流动比率的影响C、影响速动比率