首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果: (1)请依据表1的
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果: (1)请依据表1的
题库总管
2019-12-17
33
问题
表1、表2是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果:
(1)请依据表1的数据评价该销售经理的业绩。(2)请结合表1、表2的数据,分析该销售经理的不足之处及改进方法。(3)该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响?如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整?
选项
答案
解析
(1)将业绩表数据量化得到[img]/upload/tiku/193/10238326_1.png[/img]其中业绩量化公式为实际业绩与目标业绩的比值乘以标准评分5,利润率同上,销售费用同上,离职率量化为0-10%=5,10%-30%=4,30%-50%=3,50%-70%=2,70%-90%=1,<100%=0;满意度区间为95%-75%=5-4,75%-55%=4-3,55%-35%=3-2,35%-15%=2-1,15%-0=1-0公式T=∑Fl/∑Gl*100%=90.86%,综合业绩分数为4.55。(2)对员工的辅导不够,费用控制不够,授权不够,服务意识继续加强,团队合作和部门间合作继续加强。(3)对于销售和管理岗位,销售业绩是首要指标,应该给予更多权重,以更好的体现销售经理的能力,经理个人业绩对团队起到激励和支持,应加大权重,管理中对下属技能的辅导,是团队销售业绩的增长点,可加权重,否则,销售经理将会根据绩效的影响更注重部门和员工的关系维护,同时更加注重自身的行为标准,而影响业绩目标的实现。在薪酬调整方面,薪酬等级与岗位等级挂钩,绩效奖金与公司业绩结合。先预定奖金额度,再根据不同职能,确定部门和个人的额度。将绩效薪酬制度形成绩效矩阵,结合市场工资比较比率,整体对企业的薪酬作出调整,是保证销售岗获得合理待遇的同时,整体报酬成本也可以得到控制,同时系统的为每一个员工在加薪方面提供了依据,维持好企业对外的薪酬竞争力。注意的是,分配比例,从A等级到N等级必须遵循强制分布,最优不要超过10%,最差也要控制在5%以上。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/oO9EKKKQ
相关试题推荐
(2015年)非从事房地产开发的纳税人销售房地产,计算土地增值税的增值额时,准予
(2016年)税务师对印花税计税依据进行审核时,下列处理错误的有()。
下列关于应税污染物计税依据的说法,错误的是()。
某油田开采企业2019年3月销售天然气90万立方米,取得不含增值税收入13500
某市贸易公司为增值税一般纳税人,于2019年8月16日将拥有的商铺以800万元(
A市甲公司为工业企业,系增值税一般纳税人。2019年4月销售一栋旧办公楼,取得收
某牧业有限公司2018年4月猪、牛月存栏数分别为800头和500头,牛的污染当量
某公司办公大楼原值30000万元,2018年3月1日将其中部分闲置房间出租,租期
某市甲公司为房地产开发企业,系增值税一般纳税人。2017年7月1日通过“招拍挂”
下列各项中,各个选项均为独立情况,则甲公司和A公司不属于关联方关系的是(
随机试题
《中药饮片质量标准通则(试行)》中规定,蜜炙品含水量不得过 A、10% B、
下列各项属于发展能力分析的主要指标的是()。 A.总资产增长率 B.资本积
统计执法检查具有严肃性、权威性和国家强制性。( )
同一财产抵押权与质权并存时,()优先受偿。
幽默使人如沐春风,也能解除尴尬。一个懂得幽默的人,会知道如何化解眼前的障碍。我们
青霉素G的理化特点不包括
阅读材料,回答问题。 材料: 五(1)班有位同学叫葛春晓,她心胸开朗,无论干
教育要以人为本.促进人的发展,要关注过程,关注发展,为了体现这个基本理念,教师不可采取的是()。A.调整教学内容的顺序B.调整教学方法C.删减教学内容D.
治疗麻风和广谱抗菌的是A.链霉素B.乙胺丁醇C.异烟肼D.氯喹E.利福平
根据下面材料,回答91-95题。 某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品,各种产品在铣床组的台时定额分别为30台时、50台时、80台时、100台时;铣床组共有...