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荣翔汽车制造有限公司专注于家用小型轿车的生产，其生产所用的汽车零部件全部由A、B、C三个企业提供，在每次采购前，荣翔公司会派专人进行市场调研，了解相关零部...

admin2020-12-24  42
问题 荣翔汽车制造有限公司专注于家用小型轿车的生产，其生产所用的汽车零部件全部由A、B、C三个企业提供，在每次采购前，荣翔公司会派专人进行市场调研，了解相关零部件的市场价格以及制作成本等方面的信息，从而保证自己在与三个企业讨价还价的过程中处于优势地位。在这一案例中，影响荣翔公司对A、B、C三个企业讨价还价能力的主要因素是（ ）。
选项 A.产品差异化程度与资产专用性程度
B.纵向一体化程度
C.业务量的大小
D.信息掌握的程度
答案D
解析当购买者充分了解需求、实际市场价格甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码，保证自己从供应者那里得到最优惠的价格，并可以在供应者声称它们的经营受到威胁时予以回击。通过“在每次采购前，荣翔公司会派专人进行市场调研，了解相关零部件的市场价格以及制作成本等方面的信息，从而保证自己在与三个企业讨价还价的过程中处于优势地位”可知，影响荣翔公司对A、B、C三个企业讨价还价能力的主要因素是信息掌握的程度。
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