2. 金融经济
  3. 下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 B.卖方行业由大量相对来说规模较

下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 B.卖方行业由大量相对来说规模较

admin2020-12-24  45
问题 下列选项中，购买者具有较强的讨价还价能力的有（　　）。
选项 A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化
E.购买者所需购买的产品不存在替代品
答案ABCD
解析购买者具有较强的讨价还价能力的情形有: (1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例; (2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成; (3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行; (4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化; 考点 行业风险分析
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