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  3. 共用题干 某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为250

共用题干 某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m2，建筑安装工程费为250

书海库2019-12-17  87
问题 共用题干某商品住宅开发项目的楼面地价为500元/m<sup>2</sup>，建筑安装工程费为2500元/m<sup>2</sup>，各项规费为300元/m<sup>2</sup>。该项目营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予100元/m<sup>2</sup>的价格优惠。
选项 在该项目市场分析中，应注重()。A:当地商圈的一般规模B:潜在消费者需求倾向C:本项目的成本分析D:项目的机会和威胁
答案BD
解析本题考查房地产项目营销方案的市场分析。房地产项目营销方案中的市场分析包括市场背景分析、产品分析、竞争对手分析和客户分析。 本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托甲、乙、丙三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。联合销售代理是指一个开发项目由多家代理商同时提供服务的模式。所以此题答案是B。 本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格=[商品房单位成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）-[(500+2500+300)*(1+25%)/(1-12%)]=4688(元/m<sup>2</sup>)。 本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予100元/m<sup>2</sup>的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。
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