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王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用()引导客
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用()引导客
题库总管
2020-05-20
43
问题
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用()引导客户做出购买决策。A、直接发B、重点突破法C、假设法D、对比法
选项
答案
B
解析
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有:①假设法;②总结法;③直接法;④对比法;⑤重点突破;⑥善意威胁。其中,重点突破法适用于仅有一个缺陷不满足客户意愿。
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