首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
财务会计
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距...
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距...
admin
2020-12-24
47
问题
智勤公司成立于 2010年,是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研,发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小,消费者更多地关注产品价格,价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上,智勤公司对消费者的年龄进行了细分,将目标市场消费者的年龄定位在 25至 35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立,普遍处于事业的发展期,并且个性张杨,勇于尝试,对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。为了适应目标顾客对价格敏感的特点,智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格,智勤公司采取了以下措施:
1.开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中。
2.在营销推广方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式,有效降低了推广费用。
3.采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零,大大减少了生产运营成本。
4.智勤手机定价只有国际高端品牌的 1/3,而其硬件成本要占到其定价的 2/3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等。
5.将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减少了智勤成立之初的资金压力。
6.实现规模经济。2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。要求:
7.从市场情况和资源能力两个方面,简要分析智勤手机实施成本领先战略的条件;
8.从确定目标市场和设计营销组合两个方面,简要分析智勤手机的营销策略。
选项
答案
解析
(1)成本领先战略的实施条件:市场情况:①市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者更多地关注产品价格”。 ②产品难以实现差异化。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。 ③购买者不太关注品牌。“智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小”。 ④价格竞争是市场竞争的主要手段。“价格竞争开始成为市场竞争的主要手段”。资源和能力: ①实现规模经济。“2011~2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长,进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。 ②降低各种要素成本。“减少了昂贵的渠道成本”。 ③提高生产率。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率”。 ④改进产品工艺设计。“为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。 ⑤选择适宜的交易组织形式。“将手机硬件的研发和制造外包给其他公司,提高了生产率,大大减少了智勤成立之初的资金压力”。 ⑥重点集聚。“将目标市场锁定对价格敏感的年龄定位在 25至 35岁之间的消费者”。 (2)从确定目标市场角度分析,智勤公司按照人口细分,把目标市场消费者的年龄定位在25岁至 35岁之间;目标市场的选择是集中市场营销。从设计营销角度分析,智勤公司的营销策略:①产品策略。“将目标市场消费者的年龄定位在 25至 35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量,智勤公司为手机瘦身,把不需要的硬件去掉,把不需要的功能替换掉,简化框架结构设计,使用低成本的注塑材质工艺等”。 ②促销战略。“在营销方面,智勤公司没有使用传统的广告营销手段,而是根据消费者的不同类型,分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广,在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式,这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零”。 ③分销策略。“开创了官网直销预订购买的发售方式,减少了昂贵的渠道成本,使智勤手机生产出来之后,不必通过中间商就可以到达消费者手中”。 ④价格策略。“智勤手机定价只有国际高端品牌的 1/3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/cu9KKKKQ
相关试题推荐
2018年度某个人独资企业发生生产经营费用30万元,经主管税务机关审核。与其家庭生活费用无法划分。依据个人所得税的相关规定,该个人独资企业允许税前扣除的生...
我国境内某机械制造企业,适用企业所得税税率25%。2018年境内产品销售收入4000万元,销售成本2000万元,缴纳税金及附加20万元,销售费用700万...
我国境内某机械制造企业,适用企业所得税税率25%。2018年境内产品销售收入4000万元,销售成本2000万元,缴纳税金及附加20万元,销售费用700万...
某市甲公司,2018年发生以下应税行为: (1)5月份与乙公司签订两份合同,其中货物运输合同注明运费30万元,保管费5万元,装卸费2万元;房屋租赁合同...
某市甲公司,2018年发生以下应税行为: (1)5月份与乙公司签订两份合同,其中货物运输合同注明运费30万元,保管费5万元,装卸费2万元;房屋租赁合同...
某市甲公司,2018年发生以下应税行为: (1)5月份与乙公司签订两份合同,其中货物运输合同注明运费30万元,保管费5万元,装卸费2万元;房屋租赁合同...
某电动车生产企业为增值税一般纳税人。2018年企业自行核算的会计利润总额11696万元,已预缴企业所得税1500万元。2019年1月,经委托的税务师审核,...
某电动车生产企业为增值税一般纳税人。2018年企业自行核算的会计利润总额11696万元,已预缴企业所得税1500万元。2019年1月,经委托的税务师审核,...
某电动车生产企业为增值税一般纳税人。2018年企业自行核算的会计利润总额11696万元,已预缴企业所得税1500万元。2019年1月,经委托的税务师审核,...
某电动车生产企业为增值税一般纳税人。2018年企业自行核算的会计利润总额11696万元,已预缴企业所得税1500万元。2019年1月,经委托的税务师审核,...
随机试题
社区卫生服务特点不包括 A.综合性服务 B.连续性服务 C.协调性服务
发包人向承包人无偿提供符合合同约定的施工水域或场地的时间,是在计划开工日期()
根据《建设工程施工合同(示范文本)》通用条款的规定,因不可抗力事件导致的承包人机
某企业三种产品的单位成本和产量资料如下表: 若根据上表资料编制三种
治疗潮热,盗汗,遗精,腰酸者,常应用熟地黄、山茱萸等,亦可选用
2020年3月,中共中央办公厅印发了《党委(党组)落实全面从严治党主体责任规定》,并发出通知,要求各地区各部门认真遵照执行。通知强调,各地区各部门要切实抓...
女性,63岁,左眼视力下降,并突眼5个月,查体,左眼Ⅳ、Ⅵ神经麻痹角膜反射消失,MRI示蝶骨嵴内侧型脑膜瘤,直径2.5cm。患者术后神志清醒,但术后6小时...
脾胃虚寒,呕吐泄泻,胸满腹痛,消化不良宜选用()。A.理中丸B.二陈丸C.十滴水D.启脾丸E.良附丸
服用后亲水胶体吸水膨胀而漂浮于胃内容物上面,逐渐释放药物的一类控释制剂是查看材料A.包合物B.膜控释制剂C.固体分散体D.胃滞留控释制剂E.前体药物制
国家根据期货市场发展的需要,设立期货投资者保障基金。期货投资者保障基金的筹集、管理和使用的具体办法,由()制定。A:国务院商务主管部门B:国务院期货监督管理机