首页
财务会计
医药卫生
金融经济
考公考编
外语考试
学历提升
职称考试
建筑工程
IT考试
其他
登录
外语考试
M公司是一家互联网新兴企业,主营业务原以手机设计、销售为主,现已转型为多品牌、跨
M公司是一家互联网新兴企业,主营业务原以手机设计、销售为主,现已转型为多品牌、跨
tikufree
2019-12-17
35
问题
M公司是一家互联网新兴企业,主营业务原以手机设计、销售为主,现已转型为多品牌、跨业态的多元化企业。 进入2016年后,公司高层发现当年推出的M系列手机,市场反响平平,购机者对主推的几款机型显得无动于衷,最终的全年出货量只有年初预定计划的一半左右。公司为迎合消费者将调整产品策略,从市场中其他的手机商手里抢夺客户,提高销售,新战略将在原有M系列机型的基础上,新创一个品牌“HM”,使之成为智能手机中的“价格收割者”,该品牌主打性价比优势,考虑到面向群体为对影音、游戏并不感冒的用户,新手机在配置上进行了精简,同时对待机时间、屏幕尺寸做了加强。在生产上,M公司决定将原先自己设计、生产的模式改由外包给手机制造商生产,自己转型为一家工业产品及用户系统设计的企业,轻量化的资产运营可以大大削减成本,提高效率。 新产品在投放时并未进行过多的广告投放,主要依靠“M粉”的口碑营销。手机放货时借鉴了A公司饥饿营销策略,需要网上预约才能购买,预约人数超过首批投放量时改为摇号中签购买。HM系列手机迎合了对价格敏感但对配置不太在意的用户,一经投放,引发了网上排队购机的现象。依托M系列与HM系列的双品牌经营,M公司在2017年打了一个销售“翻身仗”。 至2017年末,我国智能手机市场的基本格局已经形成,M公司的市场占比次于A公司与S公司位列第三。前期出色的产品定位不仅为公司带来了大量的现金流收入,更是赢得了从媒体到购买者的交口称赞。为公司多元化发展奠定了扎实的客户基础。公司高层决定不再只是做一家手机销售商,想要开始试销一些手机大类以外的产品。M公司敏锐地意识到智能化家居产品乃是大势所趋,而手机可以成为家庭整体电器的遥控器与指挥棒,公司可以以其手机为切入点,实现各项产品的对接,设计一套从硬件到软件的整体解决方案。设计人员提出了名为“M家”的概念。 “M家”不单指某一具体产品,而是包括了多样家用电子产品,各产品之间可以单独使用,也可以联网使用。如电子称产品与运动手环产品,可以将人体各项数据采集进M手机,并会由后台对用户数据进行分析,规划个性化的膳食配方与运动计划后在手机端显示,厨具产品对照用户数据,比照人体需要,结合科学的健康食谱对用户的烹饪提出建议。 “M家”系统产品用户界面友好,使一些以往不善于操作的大龄人士也易于上手,既拓展了用户群体,也反过来促进了手机销量。“M家”是一次对传统家用电子产品的颠覆,各产品之间交流互通,形成了一个开放式、模块化的“生态圈”。M品牌形象良好,价廉物美,产品线还在不断地丰富。M公司开始试行一种全新的商业开发模式,以往的销售思路是主动寻求商机,由公司内设计生产后再销售,“M家”产品的成功使生产商主动提出加盟,经品牌经营部门认证后统一纳入产品内,而公司只需负责产品推广并从中收取一定的加盟费。“M家”概念是公司运用蓝海战略的一次尝试,使M公司成为继中国BAT公司之后的又一互联网巨头企业。 要求: (1)简要分析M公司2016年~2017年末采用的市场营销组合策略。 (2)简要分析M公司“M家”概念运用蓝海战略重建市场边界的路径。
选项
答案
解析
(1)市场营销组合主要包括四个基本变量,即产品、价格、地点(渠道)和促销。 ①产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略。 M公司新创一个品牌“HM”,该品牌主打性价比优势,采用的是产品开发策略、产品组合策略中的产品延伸、品牌和商标策略中的每个产品都有不同的品牌名称。 ②促销策略。新产品在投放时并未进行过多的广告投放,主要依靠“M粉”的口碑营销。 ③分销策略。手机放货时借鉴了A公司饥饿营销策略,需要网上预约才能购买,预约人数超过首批投放量时改为摇号中签购买,属于直接分销。 ④价格策略。M公司的品牌“HM”,主打性价比优势,采用的是渗透定价法。 (2)M公司“M家”概念运用蓝海战略重建市场边界的路径包括: ①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。M公司敏锐地意识到智能化家居产品乃是大势所趋,而手机可以成为家庭整体电器的遥控器与指挥棒,公司可以以其手机为切入点,实现各项产品的对接,设计一套从硬件到软件的整体解决方案。 ②重新界定产业的买方群体。“M家”系统产品用户界面友好,使一些以往不善于操作的大龄人士也易于上手,既拓展了用户群体,也反过来促进了手机销量。 ③放眼互补性产品和服务。设计人员提出了名为“M家”的概念。“M家”不单指某一具体产品,而是包括了多样家用电子产品,各产品之间可以单独使用,也可以联网使用。“M家”是一次对传统家用电子产品的颠覆,各产品之间交流互通,形成了一个开放式、模块化的“生态圈”。 ④重设客户的功能性或情感诉求。“M家”系统产品用户界面友好,使一些以往不善于操作的大龄人士也易于上手,既拓展了用户群体,也反过来促进了手机销量。M品牌形象良好,价廉物美,产品线还在不断地丰富。 ⑤跨越时间。M公司敏锐地意识到智能化家居产品乃是大势所趋,设计人员提出了名为“M家”的概念。M公司开始试行一种全新的商业开发模式,以往的销售思路是主动寻求商机,由公司内设计生产后再销售,“M家”产品的成功使生产商主动提出加盟,经品牌经营部门认证后统一纳入产品内,而公司只需负责产品推广并从中收取一定的加盟费。
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/oFXEKKKQ
相关试题推荐
甲公司与乙公司签订了一份钢材购销合同,约定因该合同发生纠纷双方可向A仲裁委员会申
甲县的佳华公司与乙县的亿龙公司订立的烟叶买卖合同中约定,如果因为合同履行发生争议
武当公司与洪湖公司签订了一份钢材购销合同,同时约定,因合同效力或合同的履行发生纠
南沙公司与北极公司因购销合同发生争议.南沙公司向仲裁委员会申请仲裁,在仲裁中双方
中国甲公司与某国乙公司发生买卖合同纠纷,在中国仲裁过程中,乙公司申请财产保全,
马迪由阳光劳务公司派往五湖公司担任驾驶员。因五湖公司经常要求加班,且不发加班费,
甲公司因与乙公司的合同纠纷向某仲裁委员会申请仲裁,甲公司的仲裁请求得到仲裁庭的支
甲公司对乙公司的50万元债权经法院裁判后进入到强制执行程序,被执行人乙公司不能清
住所位于我国A市B区的甲公司与美国乙公司在我国M市N区签订了一份买卖合同,美国乙
甲公司财务室被盗,遗失金额为80万元的汇票一张。甲公司向法院申请公示催告,法院受
随机试题
在物流系统中,起缓冲、调节和平衡作用的物流活动是()。(2005年11月助理物
下列变量中,属于金融宏观调控操作目标的是( )。
下列利润项目中,构成施工企业营业利润的有()。
《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》提出的用人标准是(
项目部参与协调但不处于主导,而由上级组织的职能部门进行主导的项目管理组织方式是(
下列哪种统计量数描述的是一组数据的集中趋势?( )A.平均差B.标准差C.全距D.算术平均数
美国是全世界对宗教最热衷的国家,有80%以上的人相信上帝,有40%以上的人认为宗教领袖必须带领参与政治事务,因而形成了美国“基督教右派”独大的传统。美国的...
汽车库、修车库的火灾危险性表现在()。A.起火快,燃烧猛B.火灾类型多,难以扑救C.通风排烟难D.灭火救援困难E.火灾影响范围大
在不考虑交易费用的情况下,卖出看跌期权一定盈利的情形有()。A.标的物价格在执行价格以下B.标的物价格在执行价格与损益平衡点之间C.标的物价格在损益平衡点
下图为应用超额累进税率计算应纳税额的图示(数轴代表应税收入),则级距为1500元至2000元的速算扣除数为()元。A.250B.110C.100D.