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  3. 3、甲公司属于建筑防水材料行业，是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一

3、甲公司属于建筑防水材料行业，是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一

Loveyou2020-05-20  15
问题 3、甲公司属于建筑防水材料行业，是一家集研发、生产、销售、技术咨询和施工服务为一体的专业化建筑防水系统供应商。我国建筑防水行业是一个充分竞争性行业，由于行业分散、市场规模大，尽管经过了多年的竞争淘汰，行业集中度仍然很低。甲公司在成立之初就重视研发的投入，虽然有一部分投入并没有转化为现实的技术或产品，但经过十余年的发展，该公司积累的技术和研发优势已经形成较为明显的竞争优势，竞争对手在短期内无法超越，形成强大的内生性发展动力，并且企业会更进一步加大研发力度。国内企业依托成本领先的优势，加大了防水材料出口的力度，防水行业国际化进程逐渐加快。该公司目前也存在一定的产品出口。基础设施建设项目专业承包商与重点房地产开发商是公司的主要客户。这些建筑和工程项目客户往往要求供应商提供一定额度的垫资，且货款结算周期相对较长。由于公司业务增长较快，同时在当前的招标模式下，客户将支付方式作为选择供应商的重要条款，导致公司应收账款余额增长过快，如果回款不及时将影响到公司的资金使用效率和资产的安全，进而影响公司的经营业绩。公司主要原材料供应商比较稳定，近年来随着原材料采购量及产品种类的逐步增加，公司也相应增加了供应商数量，不存在单一供应商或客户占公司采购、销售比例超过30%或严重依赖少数供应商及客户的情况。但供应商数量的增多也带来了管理上的难题，有一部分供应商在履行合同方面存在拖期、以次充好等问题，给公司验收工作带来了压力。公司产品成本中原材料成本所占比重较大，而公司主要原材料均属于石油化工产品，受国际原油市场的影响较大，因此，如果上述原材料市场价格出现较大幅度波动，将对该公司的盈利水平产生一定影响。
选项 <1> 、按照风险的内容，分析该公司可能遇到的风险类型；并针对每种可能的风险提出应对策略。
答案
解析该企业面临的风险主要包括以下几种：（1）战略风险。该公司所在的建筑防水行业是一个充分竞争性行业，由于行业分散、市场规模大，尽管经过了多年的竞争淘汰，行业集中度仍然很低。该公司面临本行业状况带来的战略风险。针对该风险，公司可以采用风险分担中的风险对冲策略，例如开展战略上的多种经营。（2分）（2）市场风险。包括：①公司产品成本中原材料成本所占比重较大，而公司主要原材料均属于石油化工产品，受国际原油市场的影响较大，因此，如果上述原材料市场价格出现较大幅度波动，将对该公司的盈利水平产生一定影响。②该公司存在一定的产品出口，容易遭受汇率变动带来的影响。③公司的主要客户为建筑承包商、建设项目业主和工程项目开发商，这些客户往往要求供应商提供一定额度的垫资，且货款结算周期相对较长。由于公司业务增长较快，同时在当前的招标模式下，客户将支付方式作为选择供应商的重要条款，导致公司应收账款余额增长过快，如果回款不及时将影响到公司的资金使用效率和资产的安全，进而影响公司的经营业绩。同时，有一部分供应商在履行合同方面存在拖期、以次充好等问题。针对市场风险可以采用风险分担中的风险对冲策略，利用金融衍生产品针对原材料价格风险和汇率风险进行套期保值。针对主要客户、主要供应商信用风险，公司可以采用风险规避或风险降低中的风险控制策略。采用风险规避主要是拒绝与信用不好的客户或供应商交易，采用风险控制策略，主要是加强对客户或供应商的信用评估和动态管理，降低信用风险发生的概率。（6分）（3）运营风险。公司重视研发的投入，但有一部分投入并没有转化为现实的技术或产品，表明存在运营风险。针对此类运营风险，公司可以采用风险分担中的风险转移策略，例如与其他企业签订合同共同进行研发。（2分）
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