2. 外语考试
  3. 1、（本小题6分，可以选用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正

1、（本小题6分，可以选用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正

shuhaiku2020-05-20  3
问题 1、（本小题6分，可以选用中文或英文解答，如使用英文解答，须全部使用英文，答题正确的，增加5分，最高得分为11分。）B公司是我国一家陶瓷制品生产制造企业，由于产品精美且实用，在国内颇受消费者欢迎。另外，B公司坐落在我国的瓷都-景德镇，不但生产生活所用的陶瓷器具，还可以生产观赏、收藏的瓷器。一次偶然的机会，B公司总经理赵某将一款餐用瓷器送给一位外国友人皮特，皮特告知赵某，其母国的餐具并没有B公司生产的美观实用，且价格较高。赵某随即组建调研小组到皮特的母国X国进行市场调研。根据调研结果，赵某分析，目前国内陶瓷制品竞争较激烈，B公司库存量较高，为何不探索向X国销售自己的陶瓷制品呢。X国的陶瓷制品基本都依赖进口，而且陶瓷餐具在X国也是生活必需品。虽然X国市场中已经有陶瓷公司进入，但是产品并没有B企业的陶瓷制品精美实用，且成本较高，售价相对较高。为了开辟新的市场，获得更多的利润，因此赵某决定进军X国市场。由于对X国市场了解不深入，所以B公司决定与出口贸易销售公司C公司合作，B公司提供出口的产品，C公司负责在X国销售。C公司在X国拥有一部分分销渠道，且其拥有一支优秀的销售队伍，销售经验已经相当成熟。B和C签订销售代理协定，双方合作关系正式确定。X国文化虽然与我国文化有较大差异，但是在餐具的选择上差异较小，都偏好陶瓷制品。但是，有一点让赵某感到担忧的是，X国政府对外来企业的审核非常严格，据了解，在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。1 、根据资料及国际市场进入模式理论，分析哪种模式适合B公司进入X国的市场。2 、分析说明B公司进入X国市场的动因。3 、B和C合作采取的哪种发展战略途径，并指出该种途径该如何管控。
选项
答案
解析1,出口的模式适合B公司进入X国市场。B公司具有精美实用的陶瓷制品，在国内颇受消费者欢迎，X国文化虽然与我国文化有较大差异，但是在餐具的选择上差异较小，都偏好陶瓷制品。但是B公司对X国市场了解不深入，缺乏国际经营经验，且X国政府对外来企业审核非常严格，在X国直接投资建厂的企业的前期审查成本非常高。所以目前适合B公司采取的模式是出口。（2分）【该题针对“企业进入国外市场的主要模式——出口”知识点进行考核】,2, B公司进入X国的动因是寻求市场。“为了开辟新的市场，获得更多的利润，因此赵某决定进军X国市场”充分说明了这一点。（1分）3, B和C采取的是战略联盟。（1分）第一、订立协议。订立协议需要明确一些基本内容：①严格界定联盟的目标；②周密设计联盟结构；③准确评估投入的资产；④规定违约责任和解散条款。（1分）第二、建立合作信任的联盟关系。（1分）4,
转载请注明原文地址:https://ti.zuoweng.com/ti/QxYpKKKQ
相关试题推荐
随机试题