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  3. 创业阶段：GL企业是一家空调制造企业，公司成立之初，企业规模较小，只有一条简陋的

创业阶段：GL企业是一家空调制造企业，公司成立之初，企业规模较小，只有一条简陋的

Loveyou2019-12-17  36
问题 创业阶段：GL企业是一家空调制造企业，公司成立之初，企业规模较小，只有一条简陋的、年产量不过2万台的窗式空调生产线，但在公司领导的带领下，公司员工发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服了创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，为公司后续发展打下良好的基础。发展阶段：在得到部分客户的认可后，公司开始重点抓质量，提出了“出精品、创名牌、上规模”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善了质量管理体系。使公司产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了GL产品在质量上的竞争优势，创出了“GL”这一著名品牌，在消费者中树立了良好的口碑。公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质，每场促销会都爆满，很多大型企业都一次性购置多台空调。壮大阶段:在稳定了产品的质量之后，公司狠抓市场开拓，先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产，GL公司的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电行业内一枝独秀。公司成立初期在报纸上投放广告，推销自己的产品，使消费者对本公司有一个初步的印象。随后公司领导创建出“淡季贴息返利”的促销手段，吸引了大批消费者，使公司发展突飞猛进。在企业壮大之后，公司更加注意自己的品牌形象，经常参与慈善活动，以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力。要求：（1）简要分析GL公司三个阶段采取的密集型战略类型；（2）简要分析GL公司采取的促销策略。
选项
答案
解析（1）创业阶段：产品开发战略。“开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，为公司后续发展打下良好的基础”。发展阶段：市场渗透战略。“使公司产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了GL产品在质量上的竞争优势，创出了‘GL’这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠。因为GL公司空调质量优质，每场促销会都爆满，很多大型企业都一次性购置多台空调”。壮大阶段：市场开发战略。“公司狠抓市场开拓，先后在重庆、南京等地组建子公司投入生产，GL公司的生产能力不断提升”。（2）广告促销。“公司成立初期在报纸上投放广告，推销自己的产品，使消费者对本公司有一个初步的印象”。营业推广。“公司还定期举办大型促销会，对团体购买享受打折优惠，购买10台享受8.5折优惠，购买20台享受7折优惠”“随后公司领导创建出‘淡季贴息返利’的促销手段，吸引了大批消费者，使公司发展突飞猛进”。公关宣传。“在企业壮大之后，公司更加注意自己的品牌形象，经常参与慈善活动，以此扩大企业品牌知名度和社会亲和力”。
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