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房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时,采用了“好—差—中”的顺序,
房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时,采用了“好—差—中”的顺序,
Loveyou
2019-12-17
38
问题
房地产经纪人在带客户分别看“好—中—差”三套房屋时,采用了“好—差—中”的顺序,其利用的客户价格心理表现是( )。
选项
A.敏感性心理B.习惯性心理C.感受性心理D.倾向性心理
答案
C
解析
消费者的价格心理表现;消费者的价格心理表现包括:①习惯性心理;②敏感性心理;③倾向性心理;④感受性心理。感受性心理是指消费者对商品价格高低的感知强弱程度。房地产经纪人员在带客户看房时,可先看价格较高、条件较好的房屋,再看价格较低、条件较差的房屋,然后看价格和条件适中的房屋。这样,购房人通过对比感受,就能较快、较客观地作出购买决策。“好—差—中”三套房的带看顺序利用了消费者对商品价格高低的感知强弱程度,属于感受性心理。
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