当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。A.销售量提高而利润下降 B.销售量和利润都提高 C.销售量下降而利润提高 D.销售量和利润都下降

admin2020-12-24 64

问题当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。

选项 A.销售量提高而利润下降
B.销售量和利润都提高
C.销售量下降而利润提高
D.销售量和利润都下降

答案D

解析此题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好地激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况，结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少。

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