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生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )A.推动策略 B.拉引策略 C.销售促进 D.
生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )A.推动策略 B.拉引策略 C.销售促进 D.
admin
2020-12-24
42
问题
生产商利用广告和公共关系手段,极力向消费者介绍产品,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。这类促销组合策略是( )
选项
A.推动策略
B.拉引策略
C.销售促进
D.人员推销
答案
B
解析
促销组合也称营销沟通组合,就是企业把广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起,巧妙运用,以求达到最佳的促销效果。营销人员可以选择两种基本的促销组合策略:拉引策略和推动策略。其中,(1)拉引策略,是指生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告与公共关系手段,向消费者介绍产品和企业,使他们感兴趣,吸引、诱导他们来购买;(2)推动策略,是指生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,冉由批发商向零售商推销,最后由零售商向消费者推销。依据题干的表述,应为拉引策略。
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