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  3. 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%...

某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%...

admin2020-12-24  30
问题 某企业的产品组合为2种液晶电视机、3种空调机、5种洗衣机和4种电冰箱。为了扩大液晶电视机的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，同时，该企业拟开发一种新型电冰箱，经测算，投资额为5000万，单位成本为2000元，预期销售量为50000台，投资收益率为20%。该种电冰箱推出后，该企业拟建立营销渠道；只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。
关于该企业拟对新型电冰箱采用的渠道策略的说法，正确的是（）。
选项 A.分销渠道为一层渠道
B.分销渠道为二层渠道
C.渠道商选择策略为独家分销
D. 渠道商选择策略为选择分销
答案AC
解析分销渠道类型和渠道商选择策略。根据中文资料信息“该企业拟建立营销渠道；只选择一家销售商代理该种电冰箱的销售，再由该销售商销售给消费者。”，可知该企业只选择了一家销售商，即独家分销，且仅通过该“销售商”一个中间商层级，将冰箱销售给消费者，即一层渠道，综上所述，AC选项中宁枸杞，BD选项错误。
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